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為什麽有客戶願意為工業化住宅付錢?
 
 
      美國的工業化住宅是從房車發展而來的,所以一直以來工業化住宅的形象都不太好。其在美國人心中的感覺大多是:低檔的、破舊的住宅,其居民大多是貧窮的、老弱的、少數民族或移民。
  更糟糕的是,由於社會的偏見(對低收入家庭等),美國大多數的地方政府都對這種住宅群的分布有多種限製,工業化住宅從選取土地時就很難進入“主流社會”的土地使用地域(城市裏或者市郊較好的位置),這就更強化了人們對這種產品的心理定位,其居住者也難以享受到其他住宅居住者一樣的權益。
      為了擺脫“廉價”、“低等”的形象,工業化住宅在不斷努力求變。
  首先是在美觀和質量上下功夫,力求使工業化住宅符合房地產的普通標準。美國工業化住宅已經逐漸的擺脫了傳統的火柴盒式的外觀,相較於普通建設的住宅(site-built)的外觀特點已非常相似。
     其次是品種和結構調整。工業化住宅中的低端產品—活動房屋從1998年的最高峰占總開工數的23%(373,000套),下降到了2001年的10%(185,000套)。然而中高端的產品—預製化生產的住宅的產量則由1990年早期的60,000套增長到了2002年的80,000套,而且其占工業化住宅的生產比例也由1990年早期的16%增加到了2002年的30%-40%。
     第三,盡力去增加消費者的參與和體驗。接下來咱們以組裝式住宅的興起為例來談談,組裝式住宅一般都是單層的建築,麵積、式樣、內部布局和外觀各不相同,消費者可以選擇已經設計定型產品,還可以根據自己的愛好設計、修改,對於已經定型的設計也可以根據自己的意願減少或增加項目,這都體現出了以消費者為中心的住宅消費理念。
  經過不斷的努力,目前,工業化住宅的用戶對住宅的滿意程度開始接近普通建設的住宅(site-built)用戶了,到2001年滿意度就已經超過了65%。
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